王荔：當翡翠遇上互聯(lián)網(wǎng)

　　毳翡翠俱樂(lè )部創(chuàng )始人 王荔

　　時(shí)代正在把很多傳統行業(yè)推倒，然后用互聯(lián)網(wǎng)思維再重新做一遍。翡翠是一種擁有幾百年歷史的老牌收藏門(mén)類(lèi)，雖然深厚的歷史積淀給了這個(gè)傳統行業(yè)太多榮耀與輝煌，但也帶來(lái)了發(fā)展的桎梏與枷鎖。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，從業(yè)者們以其敏銳的嗅覺(jué)不斷地探索著(zhù)、挑戰著(zhù)，逐漸展開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代下的電商化進(jìn)程，無(wú)論是各種BBS、微博、微信、淘寶、甚至直銷(xiāo)網(wǎng)站等等，無(wú)數的行業(yè)先驅不斷嘗試突破這個(gè)行業(yè)的條條框框，尋找并捕捉新的成長(cháng)機會(huì )。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變交易思維

　　翡翠是中國式收藏的典型代表，也是中國式珠寶淋漓盡致的體現。如果不了解翡翠，則可能認為翡翠是一種好壞優(yōu)劣全憑主觀(guān)認識的產(chǎn)品，有綠則貴無(wú)綠則賤，其實(shí)不然，翡翠也有自己的標準，只是太過(guò)復雜。如果從評定翡翠的幾個(gè)基本要素：種、水、色、工來(lái)看，翡翠品質(zhì)要素的不同組合即為無(wú)數種優(yōu)劣等級，再加上題材及尺寸等要素就舉不勝舉。雖然翡翠的等級不能象鉆石或其他西方寶石一般可以進(jìn)行量化，但這并沒(méi)有阻止翡翠市場(chǎng)的繁榮，價(jià)值的鎖定更多是依靠產(chǎn)品的綜合表現以及市場(chǎng)的交易參數積累，是一種正向價(jià)值判斷與反饋式價(jià)值調整的模糊標準體系。

　　翡翠行業(yè)相對于其他收藏門(mén)類(lèi)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是產(chǎn)業(yè)鏈條相對過(guò)長(cháng)，從翡翠原礦開(kāi)采起始經(jīng)過(guò)賭石、切割、設計加工、鑲嵌、銷(xiāo)售等等，每一個(gè)環(huán)節又獨立成體系，所以在每個(gè)環(huán)節都需要專(zhuān)業(yè)的知識和經(jīng)驗，而翡翠則在經(jīng)歷整個(gè)過(guò)程中逐漸升華，最終成為收藏門(mén)類(lèi)的王者；也正是這個(gè)原因，雖然翡翠的普及率以及市場(chǎng)規模在收藏品門(mén)類(lèi)中首屈一指，但各個(gè)鏈條的產(chǎn)業(yè)整合卻異常艱難，造成了行業(yè)的分散性過(guò)大，導致大部分個(gè)體或企業(yè)很難走上規�；�發(fā)展的道路，而最終為這些資源重復性消耗買(mǎi)單的人卻是消費者。

　　翡翠行業(yè)的分散性也造就了翡翠這個(gè)魚(yú)龍混雜傳統行業(yè)，有不斷鉆研進(jìn)取、逐漸積累的兢兢業(yè)業(yè)的生意人，依靠對翡翠的知識和理解，在賺取賴(lài)以生存和發(fā)展的利潤的同時(shí)，不僅僅告訴消費者翡翠價(jià)值判斷思想，也傳遞了翡翠世界的美妙和內涵，自然與人類(lèi)創(chuàng )造力相結合的藝術(shù)魅力。由于翡翠產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，品質(zhì)等級分類(lèi)更是具有難度，傳統翡翠交易又具有一定的隱蔽性，從而翡翠行業(yè)的信息傳遞效率相對較低，太多的例如重量、種分、起光、色度、透度、瑕疵等等無(wú)法完全通過(guò)文字、圖片或是語(yǔ)言充分展示，價(jià)格因素又很難追蹤，消費者對于翡翠的理解更多是通過(guò)試錯行為逐漸加深，而這也給了行業(yè)投機者太多的可乘之機，利用信息不對稱(chēng)張冠李戴式的賺取高額利潤。

　　收藏品總是讓人感覺(jué)水很深，充斥著(zhù)各種信息不對稱(chēng)，但互聯(lián)網(wǎng)的出現使得情勢發(fā)生了質(zhì)的變化。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，翡翠行業(yè)也在利益驅動(dòng)下逐漸觸網(wǎng)并繼續深入下去。由于互聯(lián)網(wǎng)的跨地域特點(diǎn)和高速信息通道特性，使消費者更能容易接觸到翡翠知識，了解翡翠行業(yè)，之前的信息封鎖已經(jīng)輕易被打破，交易鏈條的壓縮致使不僅驅逐了部分中間商，使貨主得到利益最大化，也使消費著(zhù)實(shí)實(shí)在在的省下了一筆為渠道買(mǎi)單的資金。從淘寶的平臺到一些垂直門(mén)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，自產(chǎn)自銷(xiāo)已司空見(jiàn)慣，每年交易額過(guò)千萬(wàn)級別的翡翠電商已經(jīng)不少。交易規模擴張，不僅使翡翠交易鏈條縮短，而且在規模數據的支持下，翡翠的價(jià)值體系也變得公開(kāi)化和可具追溯性，從而使翡翠的價(jià)值表現在數據積累過(guò)程中變得相對明晰。從各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的收藏版塊到各個(gè)以綜合收藏品的BBS，幾乎不會(huì )缺少翡翠的門(mén)類(lèi)，翡翠的內容已經(jīng)被擱在了用戶(hù)觸手可及的地方。不僅如此由于新的信息傳播方式和交易渠道的變化還催生了一些新的從業(yè)者，他們輾轉于各個(gè)集散地市場(chǎng)，拍照片、測參數，不用投入大筆的貨物資金也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)白手起家。微博、微信甚至LBS等等社交媒體應用，也不斷沖擊著(zhù)傳統的交易思維，不斷創(chuàng )造著(zhù)翡翠行業(yè)新景象。

　　翡翠里的O2O機會(huì )

　　翡翠行業(yè)觸網(wǎng)之旅也不是一帆風(fēng)順，由于翡翠商品的特殊性，包括其品質(zhì)、珠寶性、藝術(shù)性以及實(shí)際佩戴效果等等表象，對于這種無(wú)法用標準化參數界定的商品而言，很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)被完整感知，雖然在交易過(guò)程中可以通過(guò)其他資金監管的方式來(lái)保護買(mǎi)賣(mài)雙方利益，但用戶(hù)體驗方面不可避免的大打折扣，甚至由于此原因導致用戶(hù)躊躇于線(xiàn)下或線(xiàn)上采購，對交易形成障礙。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的O2O模式為這種煩惱提供了一種思路，通過(guò)線(xiàn)上交易與線(xiàn)下體驗的方式，中大型翡翠生產(chǎn)加工企業(yè)可以設立重點(diǎn)城市的分支機構，或者中小型翡翠企業(yè)找尋目標城市的線(xiàn)下合作機構，通過(guò)線(xiàn)上宣傳銷(xiāo)售為主，統一調配貨物到目標城市體驗店，做好用戶(hù)體驗工作，同時(shí)通過(guò)體驗店銷(xiāo)售資源增大貨物銷(xiāo)售機會(huì )，而且通過(guò)此方式可以有效降低物流成本與風(fēng)險。除了用戶(hù)體驗之外，其實(shí)線(xiàn)下線(xiàn)上相結合的翡翠行業(yè)運作模式會(huì )給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更多的創(chuàng )新靈感，互聯(lián)網(wǎng)向最廣泛用戶(hù)群敞開(kāi)一扇翡翠世界的商戶(hù)，而線(xiàn)下對喜愛(ài)翡翠的人群進(jìn)行深入認知的培養則是不可或缺的組成部分，更能通過(guò)線(xiàn)下線(xiàn)上的聯(lián)動(dòng)展開(kāi)多維度、立體式的信息傳播。

　　翡翠行業(yè)雖然是一個(gè)集中程度不高的產(chǎn)業(yè)，但是毋庸置疑它卻是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，對于資金的渴求程度再加上收藏品交易的隨機性，資金鏈是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，有時(shí)關(guān)于生存，有時(shí)阻礙發(fā)展。揭陽(yáng)是一個(gè)翡翠行業(yè)的地標城市，在這個(gè)不大的城市，甚至相對落后，但是翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻僅用很短的時(shí)間成為了中國翡翠業(yè)的泰山北斗，最重要的原因在于其形成了成熟的民間融資體系及成操作流程，解決了翡翠行業(yè)發(fā)展最大一個(gè)障礙。相對于互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性，揭陽(yáng)的資金量相比更廣泛的投資者來(lái)說(shuō)可能不值一提，如果能有公信力很強的第三方以及成熟的融資和監管方案，將對各個(gè)翡翠企業(yè)規�；�、集中化注入強有力的動(dòng)力。

　　翡翠行業(yè)的先驅其實(shí)對于電商化的嘗試已經(jīng)有很多年，形式從簡(jiǎn)單的獨立網(wǎng)店開(kāi)始，到垂直網(wǎng)站，再到設計訂制等等；產(chǎn)品從賭石、成品、加工服務(wù)等等；渠道從C2C平臺到B2C網(wǎng)站，甚至到社區電子商務(wù)平臺等等；這些嘗試也許還會(huì )繼續下去，但不可避免都是從翡翠行業(yè)本身入手，結合自己生產(chǎn)特點(diǎn)提供產(chǎn)品，從而確定觸網(wǎng)方案，可以說(shuō)都是將線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)騰挪至線(xiàn)上。而如果換個(gè)角度思考，能否從互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放思維出發(fā)，再延伸至翡翠行業(yè)，通過(guò)服務(wù)于翡翠企業(yè)或個(gè)體，服務(wù)于消費者，建立符合這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)的信息傳遞渠道以及交易特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺，站在第三方的角度對資源及資金進(jìn)行調配和整合，也許將是一次翡翠產(chǎn)業(yè)規�；�的一個(gè)機遇。

　　一提到收藏品市場(chǎng)，大家可能想到的都是“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”，但是對于翡翠市場(chǎng)，由于其已經(jīng)形成一定規模的競爭態(tài)勢，新入者、或者追尋新增長(cháng)機會(huì )的從業(yè)者如何在紛亂的翡翠行業(yè)夾縫中脫穎而出，正確有效利用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)必定能事半功倍，包括宣傳、銷(xiāo)售、融資等等互聯(lián)網(wǎng)模式，我們也在嘗試，也在追尋翡翠行業(yè)新的答案，希望能通過(guò)新的手段和方式將翡翠的一切客觀(guān)公正的傳播開(kāi)去，讓更多的消費者不僅收藏翡翠，更要愛(ài)它懂它。